Vendre votre bien
Votre bien mérite plus qu'une simple annonce ! Nous associons un positionnement réfléchi, une présentation soignée et une négociation expérimentée à l'attention personnelle d'un conseiller immobilier indépendant.
L'estimation, d'abord
Estimer votre bien, c'est bien plus que lui donner un prix. Il s'agit de comprendre ce qui le rend désirable, comment il se positionne face aux biens concurrents et à quel niveau le marché est réellement susceptible de répondre.
Nous croisons une analyse approfondie du marché avec notre expérience du terrain et notre connaissance quotidienne des attentes des acheteurs afin de définir une fourchette de prix réaliste et argumentée. À partir de là, nous vous conseillons sur le positionnement et la stratégie de vente les plus adaptés à vos priorités, car un bon départ peut faire toute la différence.
De la stratégie à la vente
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Préparer la vente
Nous constituons dès le départ l'ensemble des documents nécessaires, en anticipant les étapes à venir jusqu'à la signature.
Nous identifions les éventuels éléments manquants et vous aidons à les réunir, y compris dans vos démarches administratives lorsque nécessaire, un accompagnement particulièrement précieux pour nos clients internationaux.
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Positionner & commercialiser
Nous vous conseillons sur la préparation du bien et son positionnement sur le marché, notamment sur la stratégie de prix.
Nous créons une présentation commerciale soignée, avec reportage photographique professionnel et rédaction bilingue, puis assurons une diffusion ciblée sur les principaux portails et auprès de notre réseau MLS.
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Qualifier & accompagner les visites
Nous qualifions les acquéreurs en amont afin de privilégier les visites réellement pertinentes : votre maison n'est pas un musée.
Nous veillons à la sécurité et au respect de votre bien pendant les visites, puis assurons un suivi attentif auprès des prospects.
Leurs retours vous sont transmis, analysés avec vous et peuvent nous amener à ajuster nos recommandations ou la stratégie de vente.
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Négocier avec justesse
Une négociation ne se résume pas à transmettre une offre et un chiffre. Nous vous donnons une vision complète de la situation : profil et motivations de l'acquéreur, solidité du financement, conditions de l'offre et, lorsque nécessaire, implications fiscales ou autres éléments à prendre en compte.
Notre objectif est bien sûr de parvenir à un accord, mais à un accord qui vous convient, dont les conditions sont claires et qui pourra aller sereinement jusqu'à la signature définitive.
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Jusqu'à la signature
Une offre acceptée n'est pas la fin de notre rôle : c'est le début d'une phase où chaque détail compte. Entre le compromis et la signature définitive, nous restons pleinement impliqués pour fluidifier les échanges entre acquéreurs, vendeurs, notaires, avocats, banques et agences, et pour suivre de près chaque échéance. Nous anticipons les points de blocage et accompagnons les aspects administratifs, pratiques et humains du transfert de propriété, afin que la transaction avance avec clarté, rigueur et sérénité jusqu'à son aboutissement.
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Et après ?
La signature ne marque pas la fin de notre accompagnement. Selon vos besoins, nous proposons des formules dédiées pour vous accompagner dans la période de transition : transfert ou clôture des contrats, remise du bien et derniers détails pratiques.
Demander une estimation
Nous vous répondrons personnellement sous 24 heures afin de convenir des prochaines étapes. Une estimation réfléchie ne peut être instantanée : elle nécessite, entre autres, une visite du bien, la compréhension de son environnement et l'examen des documents utiles.
Le MLS Côte d'Azur, expliqué au vendeur
Pour un vendeur, le principal avantage du MLS (Multiple Listing Service) de la Côte d'Azur réside dans le fait qu'il vous permet de bénéficier de la puissance d'un réseau collaboratif regroupant des centaines d'agences immobilières, tout en ne signant qu'un seul mandat exclusif et en disposant d'un interlocuteur unique.
Votre bien est diffusé auprès de nombreuses agences partenaires, tout en bénéficiant d'une communication cohérente, d'un prix de vente unique et d'un suivi personnalisé. Vous associez ainsi les avantages d'un mandat exclusif avec la portée d'une diffusion plus large.
Une démarche unique
Vous confiez votre bien à une seule agence, et vous n'avez qu'un interlocuteur. Rien à réexpliquer, aucune sollicitation à trier : la relation s'installe sur la confiance et un objectif commun.
Un maximum d'acquéreurs
Le mandat exclusif vous donne accès au réseau du MLS, et à un large vivier d'acquéreurs qualifiés, déjà à la recherche d'un bien. C'est une base mise à jour en continu, conçue pour identifier les bons profils plutôt que simplement ratisser le plus large possible.
Une large diffusion
Votre bien est visible par l'ensemble des agences du réseau : plus de 2 500 négociateurs sur le terrain. C'est la plus grande place de marché professionnelle de la Côte d'Azur, et la meilleure visibilité qu'un bien puisse recevoir.
Des délais raccourcis
Présenter un bien à davantage d'acquéreurs qualifiés peut raccourcir le chemin entre la première visite et l'offre. Le fichier partagé permet aux agents du MLS d'identifier plus facilement les acquéreurs adaptés parmi leur clientèle, ce qui fait gagner du temps et évite des étapes inutiles.
Questions fréquentes
Mandat exclusif ou mandat simple : qu'est-ce que cela change ?
Avec un mandat exclusif, vous confiez la vente à une seule agence. Le bien bénéficie d'un prix clairement défini et d'une stratégie commerciale cohérente, tandis que votre agent reste pleinement responsable de la vente. Grâce à notre appartenance au MLS, le bien sera néanmoins partagé avec le plus vaste réseau d'agences de la Côte d'Azur.
Avec un mandat simple, vous pouvez confier la vente à plusieurs agences en parallèle et vendre vous-même votre bien. Chaque agence peut alors communiquer de manière indépendante, avec potentiellement des prix, des annonces et des stratégies différentes.
Quels diagnostics sont obligatoires, et à quel moment ?
Le dossier de diagnostic technique doit être complet à la signature du compromis, mais le diagnostic de performance énergétique est exigé dès la publication de l'annonce : sa note doit y figurer. Selon l'âge, la localisation et la nature du bien s'y ajoutent l'amiante, le plomb, l'électricité, le gaz, l'état des risques, le mesurage Carrez en copropriété et l'assainissement. Nous organisons l'intervention du diagnostiqueur en amont, pour ne pas retarder la mise en marché.
Faut-il faire des travaux avant de mettre en vente ?
Rarement des travaux lourds : ils sont peu souvent récupérés dans le prix. En revanche, tout ce qui relève de la remise en état (peintures fatiguées, joints, éclairages, jardin) se rentabilise presque toujours, parce que cela supprime des motifs de négociation. Nous vous disons franchement ce qui vaut la peine d'être fait et ce qui ne le vaut pas, y compris quand la réponse est « rien ».
Un vendeur non résident paie-t-il un impôt sur la plus-value en France ?
Oui, la plus-value réalisée sur un bien situé en France y est imposable, quel que soit le pays de résidence du vendeur. Des abattements pour durée de détention s'appliquent et conduisent à une exonération au-delà d'un certain nombre d'années. Les vendeurs non résidents doivent en outre, dans certains cas, désigner un représentant fiscal accrédité. Le notaire chiffre le montant dû avant la signature, et nous vous orientons vers un conseiller lorsque la situation le demande.
Peut-on vendre sans être présent en France ?
Oui. La signature à distance est courante : elle passe par une procuration donnée à un clerc de l'étude, ou par la signature électronique à distance devant notaire. Nous organisons également les visites, les diagnostics et le suivi des travaux en votre absence : c'est une part ordinaire de notre travail avec des propriétaires établis à l'étranger.